Fallstudie D: Foot Locker (madvertise)

Aufgabenstellung:

Steigerung des Absatzes von Foot Locker durch den Einsatz von Rabatt-Coupons in Höhe von 20 Euro. Die Footlocker Coupons werden in einer Coupon App angezeigt, die im App Store downgeloadet werden kann.

Zielsetzung:

Die Steigerung der Coupon App Downloads sollte durch verbesserte Visibilität im App Store generiert werden.

Umsetzung I:

• Kampagnenlaufzeit 30 Tage
• Auslieferung mobiler Ads durch madvertise auf Basis einer CPC Kampagne
• Darüberhinaus wurden durch weitere Premiumvermarkter mobile Ads auf TKP Basis ausgeliefert

Kampagnen Ergebnis:

• Am fünften Tag der Kampagnenlaufzeit stieg die Coupon App auf Platz 36 im Store und konnte kaum weitere Downloads über die verbesserte Visibilität im App Store generieren

Umsetzung II:

• Stopp der Kampagne bei madvertise
• Das Restbudget der madvertise Kampagne wurde gebündelt und in ein "minimum ad spending" umgewandelt, nach Vorbild des madvertise App KatAPPults, um die Coupon App unter die Top 25 in der Kategorie Dienstprogramme zu katapultieren.
• Durch das verbesserte Ranking der App im App Store sollten zusätzliche Downloads generiert werden

Kampagnen Ergebnis:

• Während der zweiten Umsetzungsphase, nach Vorbild des AppKatAPPults, generierte madvertise 3-4 mal mehr Downloads als davor
• die App erreichte Platz 11 im App Store in der Kategorie Dienstprogramme
• mehr als 4.000 Coupon App Downloads wurden generiert
• Die Einlösungsquote in den Foot Locker Filialen lag bei über 10 %

Allgemeines Ergebnis:

• Kampagnen auf TKP Basis sind ungeeignet für eine erfolgreiche App Bewerbung, da der CPA teuer ist
• Kampagnen auf CPC Basis eignen sich sehr gut für die Bewerbung von Apps, da hier keine Ad Impressions sondern Klicks berechnet werden

Quelle: Eigenes Beispiel